2018年茶企變革迫在眉睫

2018年茶企變革迫在眉睫

1閱讀 2018-10-29 02:53 觀點

  據“中國茶葉流通協會”數據顯示,以高檔名優(yōu)綠茶為例,茶葉價格普遍下跌在20%-30%之間,個別品種跌幅高達50%左右,高檔禮品茶葉銷量同比跌幅為20%-30%。在失去了政府和企業(yè)的大量訂單之后,一些以高端茶葉、禮品茶葉為主要產品的茶葉企業(yè)必然會承受巨大的銷售壓力。需求結構的變化,必然引發(fā)茶企業(yè)產品結構的布局變化,進而引發(fā)整個產業(yè)鏈條的調整。在這一過程中,調整能力差的企業(yè)極有可能銷量日漸下滑,甚至消亡。

新環(huán)境下引發(fā)行業(yè)變局,企業(yè)變法已迫在眉睫!企業(yè)的變革應該從調整產品結構和市場布局這兩大方面來進行。調整產品結構。以高端茶葉、禮品茶葉為主要產品的茶葉企業(yè),要及時調整產品結構,增加更多高端、中端產品。

    以前的“天價茶”將很難繼續(xù)生存,在消費者強勢的市場行情下,茶企要主動迎合消費者。價格太高的產品目前已經不符合市場需求,反倒是價格略低、質量優(yōu)異的高性價比產品在未來將成企業(yè)競爭的重點。

以前是比誰的茶葉賣得貴,現在是比在同等價位上,誰的品質高。調整布局策略。在以前搶占一線商圈的黃金鋪位是大型茶企布局的重要策略,以此凸顯企業(yè)實力,通過招商加盟迅速擴大規(guī)模。而在當前的市場環(huán)境下,高昂的店租成本已經不允許茶企“肆意揮霍”,茶店加盟模式也遇到市場銷量不佳的障礙。這個時候應該要改變線下布局策略,從租金便宜的二、三線商圈入手,同時輔以線上營銷渠道和商超渠道,盡量擴充銷售渠道,通過銷量的增加抵抗高端茶葉受挫的影響。

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